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《專訪》擴大電商業務品項 美而快盼挑戰年營收百億元(3-3)

問：受疫情影響，除原有電商平台，百貨業者也開始採線上線下銷售模式，並加入直播，公司如何面對百貨業者及其他電商競爭？答：百貨公司跟電商是兩種不同客群的市場，尤其台灣消費者在網路購物還是習慣買不是很高價的東西，如果是幾萬元的產品還是會比較偏好實體通路，像知名品牌高價化粧品、保養品等，也因此我們挑產品及訂價都會抓習慣在網路上購物族群口味，加上我們擁有網紅品牌優勢，這些品牌未必去百貨公司或是其他電商平台設櫃，可以讓我們藉由市場區隔避免競爭。電商及實體是兩種完全不同的商業模式，電商並非砸大錢就能成事，而是需要有專業、有經驗的團隊，整合金流、物流、數位行銷等。美而快(5321)公司深耕服裝電商已10多年，從產品開發、行銷、倉儲、物流、金流、會員消費行為分析及零售管理，累積非常多專業經驗，即使百貨公司產品數量與項目多元，跨入電商也需要時間讓消費者習慣，並非一蹴可幾。問：公司未來整體營運展望？答：「網紅自媒體」及「流量變現」是未來趨勢，包括國際品牌都在找國際網紅合作推廣，根據國外調查機構Mediakix研究，全球各品牌投注於網紅行銷的預算到2022年預估上看150億美元。我們核心能耐是幫助網紅KOL流量變現並做到極致；經過多年累積，產品、工具及資源已相對成熟，「流量變現」也進入下一個階段。美而快的商業模式是從以「人」作為起點，發展出產品與品牌，所有的價值都圍繞在網紅KOL這個「人」身上，這是其他公司無法仿效或抄襲的模式。同時，多年來經營KOL所衍生出的流量，也讓我們思考另一個新的商業模式：針對在台灣已有知名度及銷售量的品牌爭取總代理，用基礎流量提升品牌知名度，加速擴大他們市場銷售，這是流量變現的第二段。此外，我們也持續發崛台灣知名網紅，近期可望有數個300多萬粉絲網紅加入，公司正在開拓東南亞市場，已鎖定新加坡、泰國、越南及馬來西亞知名網紅，規劃將台灣生活美學相關產品賣到當地，或將當地產品賣到台灣。根據國際資料庫Euromonitor International資料，台灣時尚產業年零售金額總額為新台幣5674億元(包含本土及外來品牌)，並以服飾為最大宗(零售金額總額為新台幣2947億元)。過去台灣服裝市場以百貨公司為主力通路，隨著疫情爆發與消費型態改變，實體業者遭受巨大衝擊；10年前是1家電商服裝公司擋100家實體服裝店，近幾年是1個網紅服裝品牌擋1家服裝電商公司；就連Zara、Uniqlo兩大全球市值破千億美金的時尚品牌，也都致力轉往電商發展，我們就是站在風間浪口。目前美而快集團年營收近30億元，在近3000億元的服裝市場僅佔1%，代表這個空間還非常大；除服裝、美妝保養品外，公司也持續拓展保健食品、生活美學相關日用品，希望藉由多元產品、不同定位的自媒體及市場佈局等，推動電商業務成長。隨著品牌孵化平台與流量變現方程式運作成熟，複製能力加快，營收突破百億元是指日可待。(3-3)

《專訪》擴大電商業務品項 美而快盼挑戰年營收百億元(3-3)

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陸駐美大使要美「閉嘴」 外媒曝一大趨勢

美國保守派媒體「國家評論」（National Review）10日指出，甫上任的中國大陸駐美國大使秦剛8月底在一場閉門會議上公開要美國「閉嘴」，報導指出這樣強烈的非外交措辭除了讓與會者驚訝外，也暗示未來秦剛將走強硬路線。「國家評論」報導，8月31日美中關係全國委員會（NCUSCR）以視訊方式舉辦不公開會議，甫上任滿一個半月的秦剛受邀發表演說，這場演說聚焦中美關係，他譴責美國現行對中國的政策，警告各國若是硬將冷戰劇本套用在現在的中美關係，將中國視為假想敵與對手，恐會帶來災難後果。在提問時間，前美國白宮國安會亞洲事務資深主任、美國喬治城大學（Georgetown University）教授麥艾文（Evan Medeiros）提問中國與美國應分別採取哪些行動改善雙邊關係，秦剛起初表示美國應停止讓情況惡化，如此才能創造兩國對話空間，不過他隨後突然表示：「如果我們不能解決我們的分歧，就請閉嘴」（If we cannot resolve our differences please shut up）。消息人士透露，這段非外交性的措辭讓與會者相當震驚。中國大陸駐美國大使館官網後續公布秦剛當天在會議上的演講逐字稿，不過並未放上提問時間的回答內容。「國家評論」評論，秦剛要求美國官員「閉嘴」的非外交措辭除了引人注目外，也暗示他將在任內採取強硬立場。此外，這場會議由前官員、學者、商界領袖等有多年中國事務經驗的重量級人物舉辦，當中還包含前國務卿季辛吉（Henry Kissinger）、前財政部長路傑克（Jacob Lew）等人，因此秦剛的發言格外引人驚訝。不過「國家評論」也指出，秦剛的發言實際上也符合近幾個月來中國大陸官員對美國傳遞的訊息。今年3月，美中在阿拉斯加舉辦高層峰會，美國國務卿布林肯（Antony Blinken）與國安顧問蘇利文（JakeSullivan）在會談中抨擊大陸人權議題，隨後中共中央外事工作委員會辦公室主任楊潔篪反批美國虛偽，直言美國沒有資格以強勢立場和中國對話。文章來源：New Chinese Ambassador Snaps at U.S.: ‘Please Shut Up’文章來源：秦刚大使在美中关系全国委员会董事会成员视频欢迎活动上的主旨演讲